Digital Marketing Depok - Konten B2B vs B2C

Digital Marketing Depok - Tahukah kamu bawha pemasaran konten B2B bukanlah fenomena baru. Ada banyak pemasar B2B yang memanfaatkan pemasaran konten secara teratur — hampir 82% di antaranya.

Namun, masih banyak perusahaan yang gagal melihat hasil yang mereka inginkan dengan pemasaran konten B2B.

Mengapa? Karena mereka tidak mengerti bagaimana pemasaran konten B2C berbeda dari B2B.

Jika menurut kamu pemasaran konten B2B sama dengan pemasaran konten B2C, pikirkan lagi. Alasan terbesar mengapa mereka berbeda adalah karena pola pikir pelanggan potensial mereka dan bagaimana mereka melakukan bisnis.

Artinya, mereka memiliki prioritas yang berbeda. Tidak seperti rekan-rekan B2B mereka, pelanggan B2C tidak mencari penawaran besar ketika mereka pergi ke pencarian Google.

Mereka mencari untuk membeli produk hanya setelah mereka yakin akan pembelian mereka. Mereka suka membuat keputusan pembelian yang tepat untuk memastikan mereka berinvestasi dalam produk yang tepat. Ini secara langsung memengaruhi jenis pesan yang kamu buat dan juga niat Mereka mencari untuk membeli produk hanya setelah mereka yakin akan pembelian mereka.

Mereka suka membuat keputusan pembelian yang tepat untuk memastikan mereka berinvestasi dalam produk yang tepat. Ini secara langsung memengaruhi jenis pesan yang kamu buat dan juga niat Mereka mencari untuk membeli produk hanya setelah mereka yakin akan pembelian mereka.

Mereka suka membuat keputusan pembelian yang tepat untuk memastikan mereka berinvestasi dalam produk yang tepat, ini secara langsung memengaruhi jenis pesan yang kamu buat dan juga niat kamu.

Pelanggan B2B memiliki motivasi dan alasan yang sangat berbeda untuk membeli, dan itu harus tercermin dalam upaya pemasaran konten kamu.

Ingatlah bahwa setiap audiens berbeda, begitu juga kebutuhan mereka.

Bahkan jika mereka membeli produk yang sama, kecenderungan untuk membelinya atau alasan untuk berinvestasi di dalamnya mungkin tidak sama.

Dan ketika kamu memenuhi maksud tersebut terlebih dahulu, Anda dapat membuat konten yang benar-benar mereka butuhkan. Konten ini lebih mungkin ditemukan, dikonsumsi, dan dibagikan oleh audiens kamu karena mereka tertarik dengannya. Mereka mendapatkan nilai darinya.

Dan jika audiens kamu secara konsisten menemukan nilai dengan konten Anda, mereka akan melihat kamu sebagai otoritas di niche kamu – merek yang dapat mereka percayai.

Jadi perbedaan antara pemasaran konten B2B dan B2C lebih dari sekadar pembuatan konten. Itu juga meluas ke bagian promosi.

Namun, meskipun pemasaran konten B2B sangat berbeda dengan pemasaran konten B2C, ada kesamaan yang perlu dipahami. Dan itulah pentingnya menghasilkan konten yang menarik secara konsisten dengan bantuan pendekatan yang berpusat pada audiens.